Principales responsabilités

• Diriger l’évolution de notre programme d’intégration en s’appuyant sur les bases existantes pour créer une expérience raffinée conçue précisément pour répondre aux besoins uniques du domaine thérapeutique dans les ventes en oncologie. Collaborer avec des intervenants pour veiller à ce que les nouvelles recrues disposent de l’expertise approfondie sur les produits, les maladies, les marchés et les outils dont elles ont besoin pour exceller dans ce domaine spécialisé.

• En étroite collaboration avec la direction du domaine thérapeutique, coordonner la logistique et favoriser l’élaboration du contenu des réunions régionales et nationales des ventes, en assurant l’harmonisation avec les priorités stratégiques.
• Endosser le rôle de premier interlocuteur pour les directeurs des ventes afin de garantir l’harmonisation opérationnelle, peu importe le produit, et de veiller à la coordination en temps réel des objectifs adaptés aux priorités distinctes des équipes du cancer du sein métastatique et du cancer du sein au stade précoce.

• Saisir et synthétiser les données recueillies sur le terrain pour créer des stratégies cohérentes et exploitables en assurant la liaison avec les principaux services (p. ex. conformité, marketing, formation) afin d’élaborer des initiatives de vente sur mesure, du contenu de formation percutant et des outils de communication clairs, ainsi que d’apporter des ajustements et de réagir de façon agile, en collaboration avec la ou le DNV.

• Rehausser l’expertise en matière de maladies et de produits en participant à la conception et à l’animation des évaluations trimestrielles (tests, jeux de rôle ou simulations) et en intégrant des références mesurables afin de perfectionner et maintenir le plus possible les compétences des membres de l’équipe de vente dans leur domaine.
• Diriger l’élaboration et l’amélioration en temps réel du plan d’affaires pour le cancer du sein en coordonnant sa présentation à l’équipe élargie et en apportant des modifications et ajustements agiles au besoin.
• Veiller à l’harmonisation du contenu de formation avec la stratégie du produit, la conformité, les directives réglementaires et la dynamique du marché, tout en maintenant les efforts de localisation et de mise à jour en temps réel.

Compétences essentielles

• Expérience : De 5 à 8 ans d’expérience de vente dans le domaine pharmaceutique ou de l’oncologie, dans le domaine des opérations des ventes ou de la formation en la matière, ou dans le cadre de rôles d’habilitation.
• Compétences en matière de leadership : Capacité avérée à favoriser la collaboration interfonctionnelle, à influencer les résultats et à gérer des projets avec de multiples intervenants.
• Expertise technique : Solides compétences en analyse fondée sur des données et en création de rapports (Excel, PowerPoint) et expérience en production de données à l’aide d’outils de gestion des relations avec la clientèle, de Power BI et de plateformes semblables.
• Communication : Excellentes compétences en matière d’animation, de présentation et de communications interpersonnelles pour motiver et mobiliser les équipes.
• Qualités personnelles : Esprit d’équipe, passion pour la résolution de problèmes et enthousiasme pour l’innovation, la collaboration et le soutien d’une équipe déterminée à accomplir un travail utile dans le domaine de l’oncologie.

Compétences souhaitées

• Connaissances : Compréhension approfondie de la dynamique du marché de l’oncologie et des besoins des clients, un atout. Bonne connaissance des systèmes de soins de santé canadiens et des systèmes de remboursement en oncologie fortement souhaitable.
• Langues : Bilinguisme (français et anglais), un atout.